Beiträge für die Kategorie: Leadqualifizierung

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Kaufmotive erkennen – 15 Gründe, wieso Kunden kaufen

Kaufmotive erkennen – 15 Gründe, wieso Kunden kaufen

‚‚Du musst mehr Emotionen verkaufen.‘‘, sagen sie.‚‚Erzähle Geschichten.‘‘, sagen sie. In diesem Artikel wollen wir dir zeigen, wie du in Zukunft nicht nur Kaufmotive erkennen kannst und welche es für dich zu entdecken gibt.Du erfährst drei gute Gründe, weshalb...

BANT-Kriterien in der Leadqualifizierung

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Die BANT-Kriterien sind mittlerweile ein umstrittener Klassiker im B2B-Vertrieb. Immer wieder finden wir Online-Beiträge, in dem die BANT-Kriterien diskutiert werden. Aus unserer Sicht sind sie noch immer unabdingbar und gehören einfach zur Leadqualifizierung. Im...