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Verkaufen und Misserfolge eintüten sind ein ständiges Hin-Und-Her-Spiel. Das Eine ist dem Anderen immer in unmittelbarer Nähe. Dabei steckt hinter jedem ‚‚Nein‘‘ auch ein ‚‚Ja‘‘.Du solltest lernen, deinen Fokus daraufzusetzen, was du in deinem Unternehmen steuern...
Jeder kann richtig präsentieren. Davon sind wir überzeugt. Heute gehen wir näher auf einige Fauxpas einer Verkaufspräsentation ein, die Sie sich vor Ihr bewusstes Auge bringen müssen. Um erfolgreich in der Verkaufspräsentation zu sein, sollten Sie wissen, welche...
Kennen Sie die wirklich wichtigen Do's and Don'ts im B2B, um verkaufswirksam zu präsentieren? Ergänzen Sie unsere in der Praxis selbst erfolgreich angewandten Tipps zu den Do's und machen Sie sich auch ein Bild von den Don'ts und Sie werden verblüfft sein, was alles...
Einwände behandeln und dabei zur Priorität werden, doch wie? In diesem Artikel gehen wir näher darauf ein, wie Du als Verkäufer einen Einwand erkennst, welche Priorität Du bei Deinen Kunden hast und darüber hinaus erfährst, wie Du Dich und Dein Angebot zur Priorität...
Wie gehen Sie in der Einwandbehandlung am besten vor? Was sind die wesentlichen Unterschiede zwischen Einwänden und Vorwänden? Wie können Sie erfolgsorientiert Einwände behandeln?Wissen Sie, wie Sie auf kein Interesse, kein Bedarf oder zu teuer reagieren? Was ist mit...
Erfahren Sie in diesem Beitrag alles über die 5 Phasen des Verkaufsgesprächs, die jeden Verkäufer im Berufsalltag begleiten und optimieren Sie damit ihren Leitfaden und Ablauf. Was heißt es, ein erfolgreicher Verkäufer zu sein? Von der Ansprache potenzieller Kunden,...
Wer mit Menschen zu tun hat, sollte erkennen, welcher der vier Persönlichkeitstypen nach dem DISG-Modell vor ihm steht. Warum? Weil Sie dadurch Ihr gegenüber besser einschätzen können. Nicht nur das.Bevor Sie lernen, Ihr gegenüber richtig einzuschätzen, werden Sie...
Jedem Verkäufer ist bekannt, dass die Bedarfsanalyse und die Fragen zur Bedarfsanalyse darüber entscheiden, ob der Kunde das Produkt oder die Dienstleistung erwirbt oder nicht. Demnach müssen Verkäufer nicht nur ihr bestmögliches dafür geben, dass ihre Fragen nicht...
Kenne Deine Zielgruppe und Du weißt, wen Du wie ansprichst. Das gilt insbesondere für die emotionale Kundenansprache. Gerade dann, wenn Du auf Social-Media Online-Marketing betreibst, solltest Du verstehen, was das Problem Deiner Zielgruppe ist, damit Du es lösen...