Verkaufen und Misserfolge eintüten sind ein ständiges Hin-Und-Her-Spiel. Das Eine ist dem Anderen immer in unmittelbarer Nähe. Dabei steckt hinter jedem ‚‚Nein‘‘ auch ein ‚‚Ja‘‘.Du solltest lernen, deinen Fokus daraufzusetzen, was du in deinem Unternehmen steuern...
Beiträge für die Kategorie: Präsentation & Moderationstechniken
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Richtig Präsentieren – No-Go’s, die aber häufig vorkommen
Jeder kann richtig präsentieren. Davon sind wir überzeugt. Heute gehen wir näher auf einige Fauxpas einer Verkaufspräsentation ein, die Sie sich vor Ihr bewusstes Auge bringen müssen. Um erfolgreich in der Verkaufspräsentation zu sein, sollten Sie wissen, welche...
Wie Sie alles verkaufswirksam präsentieren – Do’s and Don’ts im B2B
Kennen Sie die wirklich wichtigen Do's and Don'ts im B2B, um verkaufswirksam zu präsentieren? Ergänzen Sie unsere in der Praxis selbst erfolgreich angewandten Tipps zu den Do's und machen Sie sich auch ein Bild von den Don'ts und Sie werden verblüfft sein, was alles...
Einwandbehandlung – Priorität ist der Schlüssel zu Erfolg
Einwände behandeln und dabei zur Priorität werden, doch wie? In diesem Artikel gehen wir näher darauf ein, wie Du als Verkäufer einen Einwand erkennst, welche Priorität Du bei Deinen Kunden hast und darüber hinaus erfährst, wie Du Dich und Dein Angebot zur Priorität...
Einwand – kein Interesse, muss ich mir überlegen, zu teuer
Wie gehen Sie in der Einwandbehandlung am besten vor? Was sind die wesentlichen Unterschiede zwischen Einwänden und Vorwänden? Wie können Sie erfolgsorientiert Einwände behandeln?Wissen Sie, wie Sie auf kein Interesse, kein Bedarf oder zu teuer reagieren? Was ist mit...
Verkaufsgespräch Phasen – Die 5 Phasen verstehen und anwenden
Erfahren Sie in diesem Beitrag alles über die 5 Phasen des Verkaufsgesprächs, die jeden Verkäufer im Berufsalltag begleiten und optimieren Sie damit ihren Leitfaden und Ablauf. Was heißt es, ein erfolgreicher Verkäufer zu sein? Von der Ansprache potenzieller Kunden,...
DISG-Modell – Die 4 Persönlichkeitstypen und wie Sie mit ihnen umgehen
Wer mit Menschen zu tun hat, sollte erkennen, welcher der vier Persönlichkeitstypen nach dem DISG-Modell vor ihm steht. Warum? Weil Sie dadurch Ihr gegenüber besser einschätzen können. Nicht nur das.Bevor Sie lernen, Ihr gegenüber richtig einzuschätzen, werden Sie...
Die Bedarfsanalyse – Auf die richtigen Fragen kommt es an
Jedem Verkäufer ist bekannt, dass die Bedarfsanalyse und die Fragen zur Bedarfsanalyse darüber entscheiden, ob der Kunde das Produkt oder die Dienstleistung erwirbt oder nicht. Demnach müssen Verkäufer nicht nur ihr bestmögliches dafür geben, dass ihre Fragen nicht...
Kundenansprache im Vertrieb – 6 Tipps, wie Du Deine Kunden ansprichst
Kenne Deine Zielgruppe und Du weißt, wen Du wie ansprichst. Das gilt insbesondere für die emotionale Kundenansprache. Gerade dann, wenn Du auf Social-Media Online-Marketing betreibst, solltest Du verstehen, was das Problem Deiner Zielgruppe ist, damit Du es lösen...