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‚‚Du musst mehr Emotionen verkaufen.‘‘, sagen sie.‚‚Erzähle Geschichten.‘‘, sagen sie. In diesem Artikel wollen wir dir zeigen, wie du in Zukunft nicht nur Kaufmotive erkennen kannst und welche es für dich zu entdecken gibt.Du erfährst drei gute Gründe, weshalb...
Manchmal fällt es schwer die richtigen Fragen zu stellen. Vor allem im Gespräch mit potenziellen Neukunden, sind die Fragen die Sie stellen ausschlaggebend. Wir haben Ihnen deshalb diese 11 Fragen für die BANT-Kriterien zusammengestellt. Fragen die wir selbst die...
Die BANT-Kriterien sind mittlerweile ein umstrittener Klassiker im B2B-Vertrieb. Immer wieder finden wir Online-Beiträge, in dem die BANT-Kriterien diskutiert werden. Aus unserer Sicht sind sie noch immer unabdingbar und gehören einfach zur Leadqualifizierung. Im...
Jedem Verkäufer ist bekannt, dass die Bedarfsanalyse und die Fragen zur Bedarfsanalyse darüber entscheiden, ob der Kunde das Produkt oder die Dienstleistung erwirbt oder nicht. Demnach müssen Verkäufer nicht nur ihr bestmögliches dafür geben, dass ihre Fragen nicht...
[wpseo_breadcrumb] Die Leadqualifizierung ist für Unternehmen deswegen wichtig, weil sie damit in der Lage sind, ihre "Interessenten" besser zu bewerten und zu beurteilen. Die Qualifizierung ist nur eines von vielen Teilen, die in einen standardisierten...