Beiträge für die Kategorie: Leadqualifizierung

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BANT-Kriterien in der Leadqualifizierung

BANT-Kriterien in der Leadqualifizierung

Die BANT-Kriterien sind mittlerweile ein umstrittener Klassiker im B2B-Vertrieb. Immer wieder finden wir Online-Beiträge, in dem die BANT-Kriterien diskutiert werden. Aus unserer Sicht sind sie noch immer unabdingbar und gehören einfach zur Leadqualifizierung. Im...